绿地：冲刺大东北两百亿的“关键先生”

　　专访绿地集团东北事业部、辽宁事业部营销总监陈军

　　各种数据报表，项目报告……2014年1月9日，刚刚入住绿地集团辽宁事业部沈阳办公地点的陈军，已经投入繁忙的工作之中，对在绿地集团内部有着“救火队员”称号的陈军来说，这样的情景在哈尔滨、在长春、在沈阳在很多城市都曾经上演。

　　从2012年8月就任绿地集团东北事业部哈尔滨城市公司营销总监，到2012年10月就任绿地集团东北事业部营销总监，到正式成为绿地集团东三省营销总负责人陈军，曾经的“救火队员”，如今两百亿东三省的“关键先生”，改变的职务，不变的性情，从陈军的身上，似乎可以看到绿地集团的影子，这个中国唯一以房地产为主业的世界500强成员，就像陈军一样，仰望时脚踏实地。
　　救火队员 52亿到200亿

　　不了解陈军之前，很难想象这个看起来略显严肃的上海男人，为什么会有“救火队员”的称号。从2012年8月就任绿地集团东北事业部哈尔滨城市公司营销总监，到今日正式成为绿地集团东北事业部、辽宁事业部营销总监，500多天的时间里，东三省地产业内、客户、媒体认识了这个为人低调、做事高调，掌管着东北10城近40个项目营销重任，却没有张狂，更多的是一份睿智与踏实的绿地人。

　　掌管东三省10城近40个项目营销重任，陈军坦言“非常有压力”，但陈军同时表示自己是个有激情、有想法、更有办法的经理人，不去讲市场因素、不去讲客观理由，将与自己的团队一起为14年200亿目标冲刺。

　　他拥有坚定的信念、相信自己的团队、创造信任的平台；所以，2012年52亿，2013年81亿，2014年冲刺200亿。52亿到200亿，这是个令业界震惊的数字，在黑土地上留下了这个上海男人不可磨灭的印记，但陈军并没有自满。陈军说：未来，绿地集团东北事业部、辽宁事业部的目标是让绿地成为东北区房地产行业领头羊。

　　与以往“救火”经历不同，这一次陈军会在东北呆得更久一些，两年，甚至三年，五年。

　　登高易 超越更加难

　　2003年，作为国内房地产龙头企业的绿地集团，带着“营造美好生活”的企业宗旨和“和谐绿地、共建共享”的企业发展理念进驻长春，以独到的眼光择址西部，开发其首个住宅项目绿地·上海城。没有轰轰烈烈，甚至没有可以的宣传，绿地集团就这样踏实地走出了黑土地上的第一步，长春、哈尔滨、沈阳、大连、吉林、牡丹江、大庆、抚顺、本溪、盘锦等一个个东北城市中出现绿地集团的身影，10个城市近40个项目，这就是陈军接手时的绿地东北版图。

　　经常爬山的人都知道，登高很容易，就像很多人去喜马拉雅山，也可以到前进基地去近距离欣赏第一峰，但真正能够登顶的永远只有少数人。正如陈军到来时的绿地集团，在东北已经打下了厚重的基础，既然是“救火队员”，那么就不能守成，必须要超越、要登顶！

　　陈军做到了！原有住宅为主的基础上，加强市场占有份额，提供更全面的产品线，同时整体重点转向商办类、超高层建筑，通过长春绿地中心、各城市公司的中央广场等超高层项目，促进各城市的城市化发展，打造各个城市的高水准城市核心地段，通过超高层建筑、体现世界500强企业的社会责任与实力，在树立城市地标的同时、树立企业地标！

　　2013年实现销售业绩81亿，一年零8个月的时间，陈军带领下的绿地集团东北事业部的变化几乎可以用翻天覆地来形容，长春绿地中心301米吉林省第一高楼的面世，标志着2013年成为绿地集团东北事业部各城市公司以绿地中央广场为首的商办项目的启动年，以及重点项目长春绿地中心的第一年。

　　新征程 两百亿并不远

　　陈军追求创新，坚持产品的多样性。在他眼中，除了满足客户的基本需求外，还要超出消费者所想象，能够更高层次的去满足消费者的需求和愿望，就像IPHONE手机、就像IPAD那样颠覆人们的传统观念，如此才能得到市场的高度认可。

　　未来绿地集团在延续其住宅产品的同时，也将加大商业地产开发，包括绿地中央广场等综合体项目，包括绿地中心超高层建筑等，还要如工业地产、产业园、旅游地产等创新产品，重点发展商办，这也将是陈军带领绿地集团东北事业部、辽宁事业部将要完成的未来蓝图。

　　“有激情、有办法”是陈军掌舵绿地集团东北事业部、辽宁事业部营销的重要原因……他，要带领绿地集团东北事业部、辽宁事业部，冲击两百亿军团的行列！

　　对于是房地产营销界特别有想法的陈军来说，挑战的其实是自己的极限，究竟能够带领绿地集团东北事业部、辽宁事业部创造怎样辉煌的业绩。

　　“各城市公司的营销负责人都非常优秀，我就给他们一个拥有充分自主权的平台，我要做的就是激发大家的主动性，充分地授权、分享。”陈军说，“毫不夸张地讲，我的团队协作能力很强，能跟员工打成一片，挖掘出每一个人的最后一份潜力，让各个层级的员工都充满了活力。”

　　1年零8个月，不长不短的一段时间里，陈军为绿地集团创造的是销售奇迹，更创造了一个高效团结的营销队伍。陈军说：我在绿地做的每一件事，都离不开团队的支持，我给了团队信任，团队给了我成绩，正是有团队的追随与支持，才将不可能变成了“成绩”！

　　仰望目标的时候，不忘记要脚踏实地，这是陈军的绿地性情，也是绿地集团从上海一隅走向全国、走向世界、进入世界500强的源动力。陈军说：目标要定得远大，然后踏踏实实做好每件事，就一定能成功！