泰禾差异化寻求突破 逐渐成为商业地产新贵

    近两年，初涉商业地产的泰禾集团通过一系列“大动作”，进一步证明了集团实力。据泰禾此前公布的上半年财报显示，泰禾上半年实现销售额101.35亿元，其中住宅地产77.03亿元，商业地产24.32亿元。商业地产对泰禾上半年销售额的贡献占比接近1/4，商业地产在泰禾的地产业务中占比正在加大。而据泰禾集团董事长黄其森表示，泰禾集团将坚持住宅地产与商业地产并驾齐驱的战略，力争3-5年内在全国布局15-20个泰禾广场。

    在地产行业进入“中利时代”的大势下，进军商业地产，经营持有型物业是很多房企的一个战略选择，行业龙头万科这两年就逐渐加重商业地产的投入，同为专注于豪宅产品的龙湖近期也表示要重点布局商业地产。那么，在大家纷纷布局商业地产的行业背景下，泰禾又将怎样做商业地产，以突围“中利时代”呢?

    “做差异化”，泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男一语中的：“商业和住宅不同，商业往往是一个城市的地标，要对得起城市，所以泰禾每个泰禾广场的设计都各有各的风格。不像是其他的一些商业，都是同质化产品的复制。”
     据了解，泰禾在商业地产的设计上确实花了很多心思。在商业地产的动线设计上，泰禾追求商街与主力店的穿插和互动。“在商街上，泰禾是24小时动线，泰禾广场甚至可以在消费者深夜看完电影之后，将其全部导入到外线上去，所以我们的外线商街比内部的MALL的营业时间还要长。”沈力男介绍。
     另外在品牌引进上，泰禾也尽力做到差异化。据了解，9月13日，在北京“泰禾长安中心产品说明会暨招商大会”上，包括麦当劳、汉堡王、Costa、权金城、万宁在内的13家知名商家与泰禾长安中心签订了入驻意向协议，未来还将有百余家一线商家陆续入驻泰禾长安中心。

    而泰禾长安中心作为泰禾集团在北京的首个高端商务综合体项目，未来将被打造成为轻奢体验式休闲购物场所，将覆盖包括国际知名连锁大型超市、大型精品餐饮酒楼、国际连锁时尚名店、室内轻奢体验步行街、休闲运动健身俱乐部等多元业态。

    其实，泰禾加重商业地产占比，看重的是作为经营性物业的商业地产给企业带来的稳定的现金流。商业地产作为企业未来的持有型物业和非常优质的资产，对稳定企业的现金流有非常大的作用，公衍奎即指出，“如果商业地产完成布局，把资金变成经营性物业，对现金流是有帮助的，比如像万达。所以说，如果真做起来了，对企业的现金流是一个重要的补充。”
    不过，也有业内人士担心，商业地产投资初期，对企业资金的占有和沉淀非常厉害。所以，泰禾如何做好商业地产，并将其变成企业未来的“摇钱树”，还是非常考验企业的智慧。