如何确保写字楼长期发展 提升入驻企业水平

写字楼供应量大 中低端产品多

　　整个南延线虽然说写字楼供应量非常大，实际上我认为中低端还是比较多，因为在配套服务方面有非常大的差距，许多写字楼在服务上都是跟不上的。作为企业来讲，我们为什么要在较高级的楼宇办公，其实就是为了形象，为什么在这种环境下办公，就是企业的形象，以及客户对企业的认可，以前我在北京上课的时候，一个老师就说和人出去交流，一个人说他做IT行业，本来别人不知道他的公司，但是他说我们公司在29楼，IBM在28楼，就这一句话，人家立马对他公司有另外的看法，这就是楼宇经济带来的影响力。现在南延线和东大街写字楼非常之多，但是我们在硬件和服务上，要向一线城市靠拢。

提升入驻企业水平

确保写字楼长期发展

　　目前天府大道南延线是放量最大的一个区域，竞争也非常激烈。就希顿国际的经验来说，我们采取的是在前五年把业权统一回来，统一经营管理的方式，帮客户度过五年的投资风险期。我们非常关注入驻企业和人群水平，这样才能使写字楼有持续发展的生命力，不管是外资企业还是内资企业，都能看到这个区域的写字楼在租金和品质方面都有一定保证。另外，利用我们自己的资源方式去寻求大楼统一经营的状态，能够引入一些良好的企业，这最终也是写字楼发展必备的一个因素。

优质的产品就有好的机会

　　成都这两年写字楼发展和2007年上海浦东新区的发展趋势是很相似的，通过上海浦东新区的发展和销量来看，我们对成都这一板块的写字楼发展是很有信心的。城南金融城有了一定标杆，从现在租赁的情况来看也不错。天祥广场是地铁上盖物业，这也是我们赢得市场比较好的竞争方向。现在写字楼虽然说量很大，但实际上存在一个两极分化，优质写字楼项目所在地段，配置产品和服务、物业都更加能够赢得市场和客户。

　　在写字楼发展比较成熟的香港，像铂金中心二期，他也是地铁上盖的综合体，拥有比较好的交通条件，他们在22楼设置了交易中心，专门为金融业做了一个平台，像这样一些好的产品，我们可以借鉴来赢得市场。目前，过剩论是针对一个阶层的产品，可能会存在一些淘汰的问题。从市场这个角度来看，就产品本身来说，好的地段，优质的产品应该是有好的机会。

城西商务办公产品比较稀缺

　东大街和南延线现在是成都写字楼比较集中开发的区域，因为政府的规划原因大家都往这两个方面集中。但是在城西这一块商务办公产品是比较稀缺的，城西光华大道的商务中心，还是有大量的商务办公需求，特别是高端写字楼的需求，所以我们的项目是填补了一个空白。事实上，一个城市的发展应该是每一个区域都有一个商务中心。从城西来讲，我们第一批次开盘当天就卖完了，所以城西还是有需求的。

提升软件服务来解决阶段性过剩

    阶段性的过剩有多方面的数据，这个不需要太多的争议。但是我觉得既然有这样一个财富论坛的活动，我们也希望在座的各位开发商，还有服务机构，把这个市场机遇抓好。在硬件条件上跟一线城市相比，我们不会有太大的差别，但差距在于软件服务方面，需要服务来支撑他的生命力，围绕项目整个产业链，服务业，物业管理，营销推广，包括政府对企业的服务入驻，怎么样让这个企业长期在这个区域留下来，让他的生意可持续发展。我觉得这个可能是作为这个行业来说，解决阶段性过剩要做的主要问题。