市场潜力惊人 商业地产奔向二三线城市
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导读:一线城市核心区域的商业成本太高,竞争激烈。”这是近日召开的中国房地产投资世界2012峰会上嘉宾的共识,也是如今不少商业地产企业转向二三线城市的主要原因。但是,在不少商业企业将目光投向二三线市场的时候,二三线城市特有的商业特点,也让它们面临着不同于一线城市的烦恼。
仲量联行的报告指出,在2008年,中国新兴城市50强主要城市的优质零售物业总量约为1500万平方米。到2011年,这一数字已大幅攀升至2500万平方米,预计在2014年翻番至4600万平方米,届时中国零售物业总量的三分之二将在一线城市以外。
商业企业大量进入国内二三线城市,显然是看中了国内日益增长的强大购买力。但实际上,在不同的城市中,消费需求和商业地产的发展前景有着巨大的差别,不同区域之间的经济数据也常常是相对独立的,并不能在一定意义上代表中国二三线城市的消费能力。“大城市的现状并不能代表二三线城市的明天,它们之间的差距永远存在,永远不能完全模仿。”某业内人士说。
中国是一个高储蓄社会,不但国家拥有大量的外汇储备,由于医疗、住房等压力,国内民众也有着储蓄的历史传统和现实需求。所以很多二三线城市的消费,还是以中低端的商业业态为主。但是一些辐射范围的重点城市,则拥有更强的商业吸引力。
去年年底,西班牙时尚连锁服装品牌Zara在成都新开了一个面积达3000平方米的旗舰店。伴随着商业地产向二三线城市的渗透,零售商甚至是奢侈品牌都在快速渗透三线城市。但是在走向二三线城市的过程中,不同城市仍然要面对不同的问题。
“成都、重庆是西部的主要城市,其商业的辐射范围除了本市外,还能吸引大量的周边城市消费人群,所以其商业地产的发展潜力显然更大。”业内专家表示。
因此,二三线城市的居民,如果有购买奢侈品等高端商品的愿望,他们更愿意去周围的大城市或者梳城市去购买,而不愿在本地购买。而且这部分群体的数量并不多,因此,一些中小城市在发展奢侈品市场及高端消费商业时,往往不具备客观条件。“奢侈品现在还不适合进驻中小城市,因为中小城市的需求有限,品牌商也不会来,所以商业还是以中端和低端业态为主。”张翅表示。
区域消费的惯性
商业企业进驻二三线城市的另一个障碍,就是对于当地消费习惯的陌生。消费是人与人之间的行为,所以在消费过程中,不同的城市往往有着固有的消费习惯和品牌认知习惯。中国的很多品牌,都是在某个区域市场中销售得很好,而在其他区域则不尽如人意。
尤其对于一些二三线城市中的中小城市,本土商业企业在当地商业市场往往占据着巨大的份额。比如,石家庄的北人集团是当地最大的零售业企业,在石家庄拥有先天下购物中心、北国商城、北国超市、北人电器等多种商业业态,但仅仅是在河北省内,该集团的其他城市的市场开拓都没有石家庄顺利。
外地企业对于区域市场的进入,都要首先迈过本土企业这道关,至少要找到明显的差异化路线,否则只能以失败告终。2003年,王府井百货曾经进入石家庄市场,但是短短三年后,就不得不撤出石家庄市场,而石家庄的超市市场中,虽然北国超市成立较晚,但是在其出现之后,仍然逐渐占据了石家庄最大的市场份额,在与华润、易初莲花、家乐福的竞争中,也逐渐占据了最大的份额。
本土商业企业由于植根于本土,庞大的规模往往能带来巨大的成本优势,所以在这场拼人气的商业竞争中,往往更容易占据主动。
而且,不少商业地产企业,都是通过住宅开发企业转型而来的。因此很多开发商并不专业。“对于这一业态的结构、人流甚至消费模式都没有进行过深入的了解,尤其是零售市场领域,更是一招胜则全胜,一招败则全败。”一位长期研究商业地产的人士表示。
(来源: 作者:)
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