盘点圈层营销四大招 商业地产成功率更高

    一年中的楼市销售旺季已经到来,未来各种专场营销、定向营销也会更多

    在房产开发日趋成熟之后,竞争激烈的市场环境也迫使房地产营销从粗放型向精细化的转变,在此大势下,“圈层营销”作为一种定向性强、精准度高的拓客手段受到更多开发商的重视。相对于住宅物业而言,商业地产的买家群体更为专业,也有更多共性,因此特定的圈层营销也更为普遍和明显。眼下,一年中的楼市销售旺季已经到来,对于正在摩拳擦掌的发展商来说,未来各种专场营销、定向营销也还会更多。

    目前在周末拉看楼团光顾,与各大媒体或者网站合作,已经是司空见惯的手法,这种做法最直接的效果就是能为售楼部带来旺盛的人气。但这种撒网捕鱼的做法对促进实际的成交却很难保证。对于商业地产而言,特定的圈层营销、定向营销成功率更高。

    业内人士指出,注重购买人群体的共性特征,各类不同的圈层人群成为不同项目的目标买家群体,因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的定位成败,产品定位之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

招数1 “拉拢”商会给大折扣优惠

    CFD商汇“楼上铺”是位于海珠区中大布匹商圈的珠江国际纺织城推出的最新一期产品。楼盘在7月份开盘,同时楼盘与广州市海珠中大纺织产业商会、广东省闽南商会、广州市海珠经编纺织商会、广州温州面辅料商会、广东省四川成都商会、广东闽北松溪商会签约合作。楼盘对街客的折扣是9折,而合作商会的会员在参与开盘的团购时,达到一定的数量甚至可以打到8.5折。同时,一般的商业地产,首付均需五成,但CFD商汇针对有档口的商家则实行三成首付的优惠政策,35万元起就可购买。从表面上看,楼盘是对“结盟”的商家给予更多的优惠,但实际上,来自各商会的专业市场商家正是楼盘的主要买家,锁定这部分商家并给予优惠,将大大促进楼盘的成交,还能引发羊群效应,带动更多的街客投资者。

    市民杨小姐是珠江国际纺织城开盘当天一位街客,她在无意中来到楼盘的销售现场,楼盘的销售人员告诉她,开盘当天有商会商家的团购优惠时,她也显得非常心动,因为楼盘的整体均价是3.5万元/平方米左右,如果算上商会会员的优惠折扣,单价可低至2.7万元。因此在销售人员承诺她交几百元的入会费,就能享受当天商会的团购优惠之后,她欣然接受。

招数2 发动旗下商家内部认购

    海印集团在本地是非常出名的商业地产运营商,在大沙头等地的多个商业地产项目都为人熟知。不过很多人不知道的是,从2000年前后,海印除了是多个商业物业的大业主、大包租商之外,也开始做起发展商,开发销售型的住宅和商业物业。

    目前番禺大道比邻番禺沃尔玛山姆会员店的海印总统公馆项目、海印星玥项目以及大沙头商圈的海印东山100项目都是其开发的楼盘。只不过,海印集团的这些项目较少在媒体上广告宣传,因此很多消费者并未熟知。可能有人会问,在激烈的市场环境下,所谓“酒香也怕巷子深”,发展商如果太过低调的话,如何才能促进楼盘的成交?