盘点圈层营销四大招 商业地产成功率更高

    海印的妙招就是笼络旗下专业市场等商家的资源,凭借众多商业对其经营项目的信心,通过定向的营销就能招揽众多的商家成为旗下物业的新业主。如集团的首个商业公寓项目番禺区番禺大道沿线的海印星玥,在第一批的两栋单位几乎没有拿出来公开销售就被其在内部认购中完全消化了。楼盘随后推出的3、4栋单位,也是在开盘当天售罄,并且基本要关系户才能买到,街客很难买到。

    业内人士分析,楼盘的销售如此畅销,主要原因是该盘的发展商是广州老牌商业地产大佬,在广州开发了海印电器城等多个专业市场和商业物业,因此卖楼几乎不用宣传,自然有众多跟随海印集团赚钱的商家和投资客前来。

招数3 “套牢”大客粉丝抢先出手

    目前不少集团发展商都非常重视“以老带新”的老业主营销,商业地产开发比重大的绿地集团、富力集团等更是非常注重其专业级买家资源。绿地集团在房地产业内一直以大单销售、大客大手买卖闻名,2013年全年广东绿地70多亿的销售额,大部分由大客户贡献,也正因为如此,绿地的项目总是让人感觉“不知不觉”卖完。其实,在散客了解到项目的优势之前,嗅觉灵敏、资金雄厚的大客们,早就已经先一步动手扫货了。位于科学城核心区域的绿地中央广场,从2013年下半年拿地,到现在不到1年,已经实现了十几亿的销售额,也是因为有多个大客户已经先一步出手。

    在全国各大城市,甚至是在洛杉矶、悉尼、纽约等海外的绿地项目,都有大客大笔扫货的身影,一层、一栋、 100套入手负责拓展大单定制客户、团购客户等。专业的“神秘大客”有的投资经验甚至比开发商更为丰富,一旦被他们挑中的项目,成交的金额要比普通买家大很多。

招数4 订单定制与商家签联合发展协议

    除了正常的房地产营销之外,房地产开发也有了个性化定制的新趋势。国内的商业地产发展商万达集团,今年全国开业的万达广场达到100座,而未来两年内即将开业的万达广场还有五六十座。国内的不少万达广场都能迅速开业并迅速旺场,跟万达已经形成了自己稳定的商户圈和客户圈有关。

    在不少“万达广场”已经在向规模更大、业态更丰富的“万达城”转变之时,万达也开创了独有“订单模式”,在拿地选址阶段就会与商户共同选址:万达与主力店商家签订联合发展协议,万达要拿地时,向战略合作方发出邀请,根据回复商家的情况,万达对商家进行科学组合。同时在招商在前,先租后建设:选定主力店商家后,确定大部分其他租户,且约定租金从拿到工程验收证90天后开始计收。与商家共同设计:由战略伙伴提出设计要求,万达据此做方案,确定后双方签确认书,战略伙伴出定金保证。保证了租赁面积被租金全部覆盖,没有无效面积。万达的做法不仅能圈牢更多的商家,并且这些商家也将以近水楼台先得月的优势,成为其出售的商铺、公寓、写字楼等商业物业的追随买家。