CBRE：亚洲超高层写字楼成功租赁策略报告

    2014年9月16日，世邦魏理仕发布《亚洲超高层写字楼：成功的租赁策略》特别报告。

    报告分析了大租户及其对超高层建筑取得成功的重要性，以及业主为实现出租率和租金目标需要的重要策略等。报告为世邦魏理仕今年7月发布的《亚洲超高层建筑大量涌现》报告的延续，之前的报告表明尽管亚洲高层写字楼市场发展较晚，但该地区目前的高层写字楼数量已占到全球总数的55%。在亚洲超高层建筑迅速兴起的背景下，对租户而言，如何在充满竞争的市场中吸引租户变得至关重要。　
　　世邦魏理仕最新报告概述了超高层建筑成功招租的5个关键步骤：
　　做对5件事情——是成功的关键
　　第1步：在设计阶段即开始品牌塑造和营销，可缩短40%的招租时间。
　　第2步：在建设阶段开始预租，目的是在完工之前的12-36个月即锁定大租户。
　　第3步：尽可能迅速地达到50%的出租率，使业主在租金谈判中处于有利位置。
　　第4步：采用灵活性的战术性的租赁策略以抵消早期租金优惠。
　　第5步：业主应以领导市场为目标，争取10%的租赁溢价。　
　　大租户和招租里程碑的重要性　
　　世邦魏理仕最新报告发现，一栋超高层建筑的成功需要一个或多个大租户。“尽早确定一个大租户对超高层建筑来说十分重要。大租户租用面积大是部分原因，另一方面，大租户为高层项目带来直观的可信度，有助于建立品牌声誉。大租户可以降低项目风险、促进招租进程、为招租业务提供成功动力，并帮助增加出租率。”世邦魏理仕亚洲区办公楼代理董事总经理施礼贤表示。　
　　“在任何一个市场，业主通常会以完成一栋楼30%的出租率作为招租过程的第一个里程碑，但对于超高层建筑的业主来说，为了推动市场和租赁业务，达到第一个里程碑需要完成高达50%的出租率。为了达到这个目标，预租阶段需要针对所有的办公类型开放，包括不同层高和面积大小，并至少在距离完工2年之前就开始对重要的大租户开展预租。” 施礼贤表示。　
　　世邦魏理仕的报告强调，通过有吸引力的租赁条件和租金方案锁定大租户是基本策略，例如在完工前12-36个月提供“早期客户折扣价”促使达到50%出租率这一至关重要的里程碑，从而在市场上获得营销力。　
　　“世邦魏理仕的经验表明，早早锁定租户策略即一旦重要的大租户确定入驻，将产生一种‘网球反弹’效应，使业主处于更加强势的位置。当出租率达到50%，业主就可以在较低压力下，逐渐提高租金直至完成所有招租。然而，由于一栋超高层建筑达到100%出租率需要一段时间，期间的市场变化有可能带来更多风险，从而影响租金上涨的幅度。”世邦魏理仕亚太区研究部董事许育诚（Jonathan Hsu）表示。
　　

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