2015年房地产营销模式更“走心”兼顾产品与服务

    回顾刚刚过去的2014，无锡楼市可谓是在夹缝中求生存!各大房企为了交出满意的销售成绩单，可谓是上演了一场场卖房营销大戏。自2014年下半年开始，随着楼市由“政策导市”回归到“市场主导”的地位，各大房企便将“千方百计去库存，一心一意做营销”作为主心骨。

回顾：2014年令人难忘的地产营销大戏

    开发商们开展一系列营销活动的目的其实很简单，笔者认为可以概括为以下两点：首先，一个新的品牌、新的项目、或者新品的加推，或组织群众广泛参与的大型活动，或邀请互联网名人来站台，或定制互联网事件，他们无非就是想以最快的速度建立知名度;其次，无论任何形式的活动，线上还是线下，都是为了创造更多的机会，吸引众多客户来到现场,以实现真正的购房行为。

    除了传统的促销走量外，各种营销噱头也进一步走强，比如最强明星阵容——万达城群星演唱会、最壕成本投入——雅居乐·中央府国际金奖大马戏 、最具浪漫创意——印象湖滨路劲点点找殷杰、最牛招聘——万科新酩悦20万诚聘图书馆管理员、最强强联合——四大豪宅论道山河湖、最时尚潮流——万象城炫彩欢乐跑等等。

    无锡开发商策划的各类营销活动，可谓五花八门，花样百出，想所未想。

地产营销模式由传统向多元化转变

    谈到地产营销模式，即便是非专业人士也能例举一二：地面派单、电话call客、手机短信、报纸广告，亦或是请明星站台，演唱会冠名赞助等等，地产营销的形式在过去的时间里从未有太大的突破，各家营销模式也都大同小异。

    然而，传统的地产营销模式从移动互联网的普及，开始有了转变。与传统营销不同，移动营销给地产行业带来的不仅仅是一个技术、一个平台，而是建立在平台之上新的生活模式，谁的营销与互联网生活结合的最紧密，谁就取得了移动营销的成功，地产营销模式自此开始向多元化转变。


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