海外房产市场行业规则被重新定义

      海外房产市场经过近几年的拼杀后，行业规则被重新定义。有路通过标准化的产品形态和透明、极致的交易体系，迅速成为了行业先行者。

　　从出境旅游、跨境购物到海外教育、海外医疗，“境外”正在成为新的热门概念。只要与境外相关的产业，总能吸引市场与资本的目光。但“境外”天然的地理隔阂，又让这一产业充满了挑战与艰辛。

　　2014年中国个人海外房产投资总额为165亿美元，与2013年相比增长了46%。2015年中国人仅在美国房产投资额就达到300亿美元，占到投资海外房产市场份额的50%。巨大的行业消费潜力和不饱和的市场环境，催生了一大批聚焦于境外房产的企业。

　　热门的境外概念，巨大的市场前景，让跨境房产经纪成为了资本混战的新领域。在资本和互联网的双重作用下，也让这个本身存在众多弊端的行业面临改革和转型的挑战。作为新进入者的有路，看中的不仅仅是巨大的行业机遇，更看到了重塑市场规则的可能。

好产品自己会说话

　　有路2015年诞生于北京（楼盘）。作为一家年轻的互联网房产投资交易平台公司，在基因上和许多做法上也有着鲜明的互联网烙印，这与几位联合创始人不无关系：COO王皓是马蜂窝的创始团队成员；CTO卢超博是租车帮前CTO，曾在酷讯、易车工作；副总裁张议文也“出身”于财经金融门户网站金融界，负责投资人关系管理事务。

　　海外房产投资热的第一波市场红利已经过去，有路如何将以往的经验和现有的资源连接到一起，去找到市场上第一个用户？有路创始人黄晓丹对此并不担心，反而庆幸有路没有出生得太早，这让他有机会认真地去思考，有路的商业价值究竟是什么，而不是享受市场红利带来的增长速度，做一个随波逐流的“伪先行者”。

　　在国内，房产交易的竞争优势往往体现在房产经纪人的服务和对客户资源的把控能力上。房产中介需要建立与客户长期线下的交流才能更好地掌握客户真实情况。垄断房源、赚取差价，并提供所谓的金融服务……武侠小说中吸纳百家所长的人，并不都会成为绝顶高手，也有可能走火入魔。当房产交易被变成了卖方市场，消费者处处被动的用户痛点愈发清晰，新的行业规则需要被重新定义。

市场在哪里？这些潜在用户又在哪里？

　　就在有路App刚刚上线运营后不久，黄晓丹偶然在朋友圈转发了一条关于有路海外房产投资方式与方法的文章，引发了业内人士热评与朋友的争相咨询。黄晓丹才发现，原来大部分询问的人都苦于找不到安全、优质的渠道进行投资，这些问题恰恰代表了有路的定位人群——中产阶级的痛点。他们都在国内有较好经济基础，但市场上关于购房欺诈的买卖套路已经太多，各种不安全因素也让投资者和中间商“友谊的小船”沉沦，再加上市场上的产品线路大多都单一、模糊，没有一个真正精准定位海外房产服务配置的产品。

　　有路的第一个客户，就是来自于这条看上去过于专业的分析型文章。这也坚定了黄晓丹的看法，为专业用户提供专业价值，而不是为所有人服务。聚焦的另一面，意味着要放弃大量的非专业市场。

　　用户群逐渐扩大后，黄晓丹开始为有路的种子用户画像，结果印证了他的想法。有路的第一批用户都是专业用户，他们思想非常开放，并且有较强的信息收集、分析能力，是典型的“信息对称”追求者。

　　有路要做的，就是消除他们对信息不对称的担忧，让产品自己说话。

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