房价还会一直涨下去吗？为什么房地产专家的预测不可信？

    我们的决策往往都不是理性的。

    很多看似有逻辑的、合理的决策其实都带着我们的各种逻辑谬误（Fallacies），我们很容易就跌进惯性思考陷阱里。过往在麦肯锡做咨询时也做过一些房地产项目，因而也常有朋友问到我，“你觉得接下来房价还会涨吗？”

    这大概也是这几年来，媒体和朋友间讨论的频次最高的话题了。其实任何东西的价格最后还是取决于两个因素——供给与需求。如果供不应求，那房价就还会再往上涨；如果供过于求，则往下跌。然而，房地产专家们对房价趋势一直有不同意见。归根到底，还是因为房地产的供给与需求的决定因素太多、太复杂，所以市场上没有一个一致的预期。

    而对房价的预测本身，最大的影响因素可能往往还不是对供需关系的判断，而是取决于预测房价趋势的人手头上有几套房。

    如果预测的专家手上有好几本房产证，通常TA回答“房价还会涨”的可能性会更大。

反过来，如果TA的回答是“房价可能要跌”，那你可以问问TA是不是还没买房子。炒股的朋友可能也特别能体会这一点，股票社区里，每只股票下面的讨论区都会有两方在撕x，发帖的人是不是持有该股票，你看看他们的发言基本就知道了。

    当你在评估某个物品或状态（财产、地位、权利、意见、关系）价值的时候，如果你拥有它，往往会夸大它的实际价值。这个现象在经济学里头被叫做禀赋效应（Endowment effect）（其实就是“屁股决定脑袋”的装逼说法啦）。

    那么，为什么会有禀赋效应呢？

    禀赋效应其实与“损失厌恶”（Loss aversion）的心理有关。

    简单来说就是，你在路上捡到100块的开心的程度如果是1，那你不小心丢掉100块的不开心程度会大于1。当你要把房子给卖了，相当于你要失去它了，这自然会触发你的损失厌恶心理。于是，你自然会想要开高一点的价格，去弥补你的这种失落感。所以，你对房子的心理价位便会偏高。

    你把两块钱的雪糕不小心掉到地上，会心疼得像丢了200块钱似的。这也是损失厌恶心理在作祟。

    不少商家会把禀赋效应陷阱用在营销上。

    比如常见的“7天不满意包退”服务，本质上就是先拉低你的购买门槛，让你没有心理负担地先买下商品。可能本来一个东西在你心中要有70分你才会买，结果因为你的购买门槛低了（“反正不喜欢也可以退”），可能60分你就把那个东西给买下了。利用禀赋效应，当你拿到商品后，它在你心中的价值就上去了，可能就有70分了，这时候你也不会选择退货了。

    视频网站/APP为了兜售会员服务，一般会先给你1个月的免费试用期，试用期到了后再问你要不要续费。不续费的话，你就要遭受被停用服务的“损失”，于是便可能续费接着用下去。

    所以，我们也不难解释，为什么情侣在见对方家长时，大部分爸爸妈妈总会觉得对方配不上自家的小孩啦。

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