广东建议阐述了现房销售的四点好处

  广东建议阐述了现房销售的四点好处：

“通过逐步提高商品房预售许可条件，引导市场有序适应改革，使开发企业降低资金杠杆，充实开发经营的资本金，有利于防范化解行业和金融风险;

有利于房地产行业内部的优胜劣汰加速进行，提升房地产开发品质，促进房地产市场持续健康发展;

有利于把土地、资金等稀缺资源，向优质房企配置倾斜;

有利于提高房地产开发企业的抗风险能力，降低购房人的购房风险，维护购房人的合法权益”。

显然，这都指向了引导房企做大做强。

如果是立法先行、循序渐进、新老划断，对所有房企的影响是不尽相同的：

对于大型房企来说，影响不会很大。

企业可以有选择的调整拿地节奏，组织好施工、销售管理，把控好现金流。新拿地项目虽然实行现房销售，但其占比可以适度控制，不致造成过度影响。

对于中小房企来说，很可能就是灭顶之灾。

毕竟手上的项目不多，新项目无法再拿，老项目做完走人，那些曾经“空手套白狼”的公司就只能遁出地产江湖。

政策引导之下，市场趋势可想而知，行业集中度的提升还会继续加速，高寡占时代离我们越来越近。【详见2018年9月9日 微信文 《欧阳捷：社会已是“高周转”，我们再也回不到马车时代了》】。

在现房销售制度下，不再需要售楼处、样板区，房企将更加关注客户价值敏感点。

客户价值敏感点何在?

真材实料、观感质量、归家动线、服务品质和性价比，这些都将直接影响项目竞争与口碑传播。

项目竞争将决定房企竞争的高度，现房销售也将推动房地产业的高质量发展。

在现房销售制度下，房企将更加重视产品细节打造、工地开放日活动、客户关系维护。

唯有真正尊重客户、重视产品的企业，才有机会在现房销售时代脱颖而出、跑赢市场。

结束语：

当我们面临稳中有变的经济社会新形势，稳定是压倒一切的，任何改革动作都将慎之又慎。

广泛调研、重视民意、试点引路、循序渐进方为正道。

现房销售全面推广，再等两年又何妨?还是不要太急了吧。

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