写字楼市场风云变幻 九龙仓布局从容制胜

    吸引它们进驻会德丰国际广场的主要原因，是项目优越的市场定位、便捷的交通、宽敞的楼层空间以及国际水准的物业管理。

    “还是那句话，做办公楼不是单纯的买跟卖。”邵永官说，“会德丰合作对象均为优质租户，本就彼此认可，并且非常重视相互间的品牌效应。在市场起伏中，大家换位思考，共同进退，才符合九龙仓和这些优质企业长远稳健合作的共识。”

    在会德丰国际广场，外资企业和整层租户占到80%以上。对这些实力颇强的企业而言，租金并不是第一位的；写字楼的形象、定位和圈层影响力，均是它们的综合考量因素。而一流企业也非常注重人才的吸纳，着力于为员工提供良好的工作条件。因此，一流的办公环境、周到的服务，以及方便的交通及配套的商业设施都是不可缺少的。

    身兼开发商和管理运营方，会德丰的管理层显然洞悉市场需要并清楚了解自身优势所在。针对不同的客群，会德丰拿出的是不同的配套思路，并适时与租户沟通制订合理及可持续的租赁方案，同时不断优化服务水准，保持服务的领先地位。

    当租户及其员工在会德丰享受过一流的服务标准后，多会产生不愿“将就”的心理因素。此时再外出比较，很可能就会有相当大的落差。“坚持做好自己，以同样价格，令客户享受到满意的增值服务”是会德丰长期坚持的理念，也是稳定既有租户的最好办法。

    对于新进客户的招租问题，会德丰同样胸有成竹，采取的是个案化租赁政策。针对每个独立租户对症下药，看重租户业务的发展稳定性。

    会德丰注重自身的品牌价值，也注重租户的品牌价值。假若该新租户品牌在市场占一席之地，口碑亦受认可，有持续的业务增长及发展潜力，那么会德丰就会以独立的个案分析去评估租赁策略，给出租金优惠，定出持续租赁方案，助力租户共创商业价值。

    对此，邵永官阐述道：“面对这样的市场环境，激烈的竞争是必然的。租金的上浮下调，均为正常的业务生态。况且写字楼租金是由市场厘定，很难一刀切，并要根据正常业务生态调整，而租金底线也非铁板一块。”

    正是因为经营服务手法上的持续创新和诚信共生的合作意识，加上本身的黄金地段、高端定位、先进的硬件和无与伦比的优质服务，以及与之匹配的租户引进策略，令会德丰国际广场始终受到租户的倚重及长期信赖。

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