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上海房产中介不断扩张门店行业进入“战国时代”

http://www.shenyangoffice.com 2015年11月17日 09:26:11 沈阳写字楼网

导读：今年以来，上海各大中介的的门店外面都会展示很多独家代理的房源，这似乎在告诉路过买房的客户，有些房源只能通过这个渠道购买。上海链家自今年开始更是大力推出“速销房”概念，暨房东将房源独家委托给链家，链家承诺在一定时间内将该房源销售出去，如果没有售出链家将赔付房东违约金。

“目前我们的成功销售率大概在50%左右，如果没有销售出去我们就进行赔付。而速销房的佣金和普通成交一样，虽然看起来我们出现了很多违约的赔付，但是我们却大大提高了交易的效率，对于我们整体收入也是有好处的。此外，我们通过这样的办法获取更多的房源，对于未来打造O2O平台有战略意义。因为只有我们房源足够多，门店足够可以覆盖到客户才能真正实现O2O平台的建立。做出一个大平台，只有提供了充分全面的信息，客户才会选择从这里进入浏览”刘伍洋提到。

为了提高销售成功，链家还同其他中介合作，做一个开放的平台，如果其他中介有客户也可以购买链家的独家房源，双方各自提一半佣金。

长期从事房地产业内观察的某研究院智库中心研究总监严跃进发现，目前中介的竞争主要体现在两个方面，第一个是抢门店，第二个是抢房源。如果没有房源，那么就会有巧妇难为无米之炊的困境。而有了独家房源，在业务推广方面会有更大的意义，对于中介门店的竞争优势提升也很明显。

“不得不看到上述模式的操作还有很多困难，二手房买卖实际过程中，很多客户也会绕过中介门店进行交易，独家销售并不能让房东满意。此外，很多急于销售的房东，也会在每一个平台都挂出自己的房源。”严跃进认为。

也有一位不愿透露姓名中介业内人士告诉记者，目前上述模式虽然每家中介都在使用，但是房东依旧会在价高者处成交，因此上述模式要形成习惯可能还需要更多的细化。

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