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SOHO3Q的任务联合办公拯救绿地写字楼大兵？

http://www.shenyangoffice.com 2015年12月07日 09:51:41 沈阳写字楼网

导读：十里洋场的上海滩对潘石屹来说或许是个情感复杂的地方。不久前，他才在这里与郭广昌握手言和，将争执多年的外滩地王拱手让出。但也正是在这片土地上，他把SOHO3Q的生意做到了张玉良的摩天大楼里。

十里洋场的上海滩对潘石屹来说或许是个情感复杂的地方。不久前，他才在这里与郭广昌握手言和，将争执多年的外滩地王拱手让出。但也正是在这片土地上，他把SOHO3Q的生意做到了张玉良的摩天大楼里。
　　12月2日，绿地控股分别与SOHO3Q、优办在“共享办公空间”和“互联网＋商业楼宇租赁”方面达成合作，首批项目将落地在北京和上海的核心区域。

　　有别于外界熟知的“包租公”角色，在这笔生意中，潘石屹甘愿当起“二房东”，虽然角色发生转变，但SOHO中国似乎并不吃亏。SOHO中国总裁阎岩表示，这是SOHO中国转型中的一种运营模式，目的是为了能够在非SOHO中国持有的物业上也能落户SOHO3Q。
　　“未来商办物业不管是持有出租，还是销售，增量需求很大一部分来自创业型企业，这些企业入驻之后除了办公本身的需求，更多时候也要求运营方扮演起孵化器的角色，能不能提供这样的服务最终决定这个企业会不会选择你的物业。”绿地相关人士向观点地产新媒体指出。
　　然而，当绿地这家以商办销售市场“排头兵”角色自居的开发商将橄榄枝抛向共享办公领域的新星时，外界似乎已经嗅到了不一样的味道。
　　服务转型或许仅仅只是绿地寻求变革的因素之一。有业内人士认为，随着绿地商办项目的增加，其传统运营模式的瓶颈和弊端开始显现，对极度依赖商办贡献业绩的绿地来说，配套服务成为了其销售和提升租金回报的掣肘。
　　“一个买不到面粉，一个是手头面包过剩，想联手做深加工食品。不管是否靠谱，先争取尝试。”

张玉良、潘石屹抱团
　　简单来说，在与潘石屹的合作中，绿地将提供场地，而SOHO3Q则发挥其在空间设计、施工管理、营销推广、运营管理等资源。双方计划在一二线城市共同建设和运营一批以创业型企业为目标客户的共享办公空间，其中北京和上海将成为首批试验田。
　　绿地方面披露，截至9月末，其可供出租物业面积近160万平方米，出租率超9成，现在SOHO3Q的引入无疑将很好地填补这不到一成的物业空置。
　　不过，上述绿地集团人士指出，绿地跟SOHO3Q的合作不限于绿地持有型的物业，包括销售物业都是可以进行合作的。
　　“绿地商办的体量很大，潘总也是希望有这样的合作伙伴来推广他们业务的市场占有率，SOHO3Q的逻辑其实跟物业公司是一样，它首先肯定是需要一定的量。”
　　这种扩张想法在潘石屹今年的表态中也有迹可循，自年初发布SOHO3Q计划以来，SOHO中国已在7月底之前相继在北京和上海开设了5个SOHO3Q中心，拥有超过3000个座位。
　　按照潘石屹的规划，今年年末之前，SOHO3Q中心的数量将增加至11个，并拥有约1.1万个座位，2016年这一数字将达到4万个，之后两年将奔着10万的目标而去。
　　但就眼下来看，SOHO3Q共享办公更多是落实在SOHO中国自有物业中。因此，在潘石屹更长远的设想中，SOHO3Q的目标是进驻到其他开发商的物业中以及北京、上海以外的区域。
　　此番傍上国内商办销售市场份额最大的绿地，SOHO3Q的扩张毫无疑问是找到了一块迅速做大的“跳板”，而对绿地来说，其日益庞大商办物业也借此站上了风口。
　　“不论是开发商还是‘二房东’，其背后都有一个上市融资的梦想。对开发商来说，一旦运营成熟将这块业务剥离单独上市，亦是转型的方向之一；而对于那些运营商来说，其本身也是创客之一，一旦形成规模，或许就是下一个WeWork。”仲量联行中国区研究总监周志锋指出。
　　不过，也有熟悉商办市场的业内人士向观点地产新媒体表示，绿地与SOHO3Q的合作并非尽善尽美，反倒是试验的意味颇浓。“一个买不到面粉，一个是手头面包过剩，想联手做深加工食品。不管是否靠谱，先争取尝试。”