以用户需求为导向才是写字楼商业未来发展之道

    周睿表示，北京写字楼现有存量为2921万平米，到2019年，新增供应面积为580平米，随着写字楼的增加，配套商业供应量也会持续增长，操作难度可想而知。对于业主、商户、写字楼租户所关心的不同问题，写字楼商业应该实施”S”(标准化)+”X”(差异化)组合操作。对于综合体业态全、自身体量大、周边缺乏竞争的孤岛型项目，应该先做好标准化动作，营造出良好的整体氛围，再进行差异化定位需要。而位于成熟商务区，周边项目众多、竞争激烈的大陆型项目，可以多借势周边商业及居住人口，与周边项目形成优势互补。 

    写字楼商业与常规商业在招商操作上的不同点在于：1、配合写字楼入驻节奏。2、品质为先。3、不受开业季限制。当写字楼满租时，商业将更多承载项目价值提升功能，所以写字楼商业招商时应先引进优质商户，扩大影响，提升整体品质，之后充分利用空间，创造更多外延商业机会。同时，写字楼商业应更多的注重工作日晚间及休息日的运营提升水平，为写字楼租户提供专享优惠，利用自身及周边特色，利用话题性活动吸引周边消费人群。

写字楼商业的创新与挑战

    在听取盈石集团两位美女高管的研究报告之后，相信很多人也想听听在一线奋斗的楼宇运营管理者的切身经验分享，活动最后，由盈石执行董事司徒文杰、北京理想资产管理有限公司总经理毛焕华、万通时尚置业有限公司总经理李瑾、北京金隅地产经营管理有限公司副总经理王子铭，一同为大家带来《写字楼商业的创新与挑战》主题对话。

    对话嘉宾虽在商业上的操作方式上略有不同，但是在写字楼商业认知上却大致相同。商业不同于写字楼，商业的良好运营是要深度介入商户与消费者的需求中，其创新亦是服务理念的回归，了解商户、写字楼租户的所做所想，才能更好的让商业为楼宇提供优质服务，以商业促进写字楼租户的持久入驻，同时以写字楼租户及周边消费群体哺育商业。

    在主题对话结束后，经过3个小时的《写字楼商业配套的经营管理之道》论坛主题活动也进入尾声，各位楼宇运营高管也在活动之后互相分享着写字楼运营经验。在大资产运营管理年代里，地段、商业体量已不再是万能之匙，只有时刻以用户需求为导向的商业运作方式，才是写字楼商业未来发展之道。

 

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